弁護士の独立開業に必要な考え方
独立、開業を予定されている弁護士の多くは、自分の事務所を構えれば依頼者が着てくれると思っています。
そんな時代じゃないからね〜って、弁護士も一応は思っていると思います。
けど、本当はどこかで思っていませんか？
独立開業すれば、依頼者が着てくれるって。
独立開業してもすぐに集客ができない理由
例えば、前の事務所から顧問先を譲ってもらえるのなら、手堅いです。
将来までの保証があるわけではありませんが、当面は安心できます。
しかし、今の時代そんな事務所は珍しいです。
顧客リストを持っているから大丈夫だと思っていませんか。
しかし、そのリスト本当に役に立ちますか？
連絡すればすぐに仕事になるリストはありますか？
恐らくないと思います。
独立開業後、市民法律相談や弁護士会の法律相談は期待できない
これまでの時代なら、市民法律相談や弁護士会の法律相談から集客できたかもしれません。
よくご存知だと思いますが、これらの法律相談では割りのいい依頼者は見込みにくくなっています。
今の時代、あらゆるところで弁護士の無料法律相談があふれています。
そういうところに依頼者は流れています。
しかも、うまくアピールしているところに良質な依頼者は流れています。
市民法律相談や、弁護士会の法律相談で弁護士が見込み客を集客しにくくなっています。
もう市民法律相談や弁護士会の法律相談を集客場所とするのは時代遅れなのかもしれません。
弁護士の集客に必要なこと
ホームページにせよ、リアルな方法にせよ、必要なことは、マーケティング力とアピール力、企画を実現する手段です。
ここでもよく誤解があるのですが、企画をしてアピール方法を考えても当たる確立は低いです。
なぜなら、弁護士の先生は今までサービス売るということの経験がないからです。
にもかかわらず、何かを企画したら売れる、依頼者が相談にくると考えるわけです。
ホームページを制作する場面におきましても、自分の考えをホームページに反映させたいと思うのです。
売れる企画とアピール方法、売り方がもっとも大切です。
一部の弁護士を除いて、弁護士はこれらのことを勉強してこなかったのですから、専門家に任せるのがベストな方法です。
売れるサービスを作るのも難しいですが、間違った方法で売っては売れるものも売れません。
